Según explica Michelle Zaror, CEO & Founder de Zaror Invest, las actuales condiciones del mercado representan “la mejor oportunidad de los últimos años” para construir patrimonio a largo plazo a través de esta estrategia de compra.
En medio de un escenario económico que por años frenó el acceso a la vivienda y complicó la inversión inmobiliaria, hoy comienza a consolidarse una nueva tendencia en Chile: la compra de departamentos con entrega inmediata. Y es que, según expertos del sector, las actuales condiciones del mercado estarían configurando una oportunidad que no se veía hace años para quienes buscan construir patrimonio a largo plazo.
Altas tasas hipotecarias, restricciones crediticias y un mercado golpeado por el sobre stock acumulado desde la pandemia obligaron a las inmobiliarias a reinventar sus estrategias comerciales. El resultado: precios más competitivos, financiamiento más flexible y beneficios inéditos para incentivar la compra inmediata.
De acuerdo con el Ministerio de Vivienda y Urbanismo (Minvu), actualmente existe un subsidio estatal a la tasa hipotecaria que permite acceder a tasas cercanas al 3,2% o 3,3% en viviendas nuevas de hasta 4.000 UF, además de facilitar financiamientos con solo un 10% de pie.
A esto se suma que distintas inmobiliarias están ofreciendo promociones para reducir el stock disponible, incluyendo descuentos relevantes, y facilidades para el pago del pie.
Para Michelle Zaror, CEO & Founder de Zaror Invest, este escenario representa una oportunidad particularmente atractiva para los inversionistas.
“En un contexto donde el acceso al crédito se ha restringido y las tasas han sido una barrera para muchos, hoy existen condiciones que no se habían visto en años. Hay proyectos construidos con subsidios específicos a la construcción, lo que puede traducirse en precios hasta un 10% más bajos”, explica.
Según detalla la profesional, el sobre stock acumulado desde la pandemia también está generando un efecto favorable para quienes buscan invertir. “Hay departamentos esperando por venderse desde hace algunos años y las inmobiliarias están ofreciendo precios nunca antes vistos en entrega inmediata. Además, hay que recordar que puedes acceder a tener facilidades nunca antes vistas para pagar el pie del departamento”, comenta.
La tendencia además comienza a reflejarse en las cifras. Datos recientes entregados por la Cámara Chilena de la Construcción, muestran que la venta de viviendas nuevas en la Región Metropolitana creció 19% durante el primer trimestre de 2026, impulsada principalmente por unidades bajo las 4.000 UF y por el subsidio a la tasa hipotecaria.
Certezas antes que promesas
Para Michelle Zaror, la principal diferencia respecto a años anteriores es que el mercado hoy ofrece certezas. “Antes todo era expectativa. Hoy hay certezas. ¿Esperar que el precio baje o aprovechar una tasa históricamente baja? Para mí es evidente que hoy es el mejor momento de los últimos años”, afirma.
La especialista incluso asegura haber cambiado su propia estrategia de inversión frente al escenario actual. “Me compré cuatro departamentos en entrega inmediata. Cambié mi mirada porque entendí que esta es una oportunidad real, no una especulación”, revela.
Si bien recalca que la inversión inmobiliaria sigue siendo una apuesta de largo plazo, sostiene que comprar en un momento favorable puede marcar una diferencia importante en la rentabilidad futura. “La inversión inmobiliaria siempre ha sido a largo plazo. Pero cuando compras bien, en un buen momento, la plusvalía es mayor. Esto no se trata de inmediatez en la ganancia, sino de tomar la mejor oportunidad del mercado”, enfatiza.
“A las personas les da miedo invertir, a mí, me da miedo dejar mi jubilación en las manos de una AFP. Por eso, hoy es importante entender que la planificación de la jubilación no tiene por qué depender únicamente de lo que se acumule en una AFP. En ese sentido, construir patrimonio propio a través de inversiones inmobiliarias también puede transformarse en una herramienta concreta para proyectar tranquilidad y estabilidad financiera en el futuro”, plantea Zaror.
En paralelo, el subsidio estatal también ha generado una fuerte competencia entre bancos e instituciones financieras, impulsando una verdadera “guerra de tasas” hipotecarias para viviendas nuevas. Actualmente, algunas entidades ofrecen créditos cercanos al 3,2%, cifras considerablemente más bajas que las registradas en años anteriores.
“Esta es una oportunidad del mercado que hay que aprovechar. Uno se tiene que mover como se mueve el mercado”, sostiene Zaror.
“Invertir nunca va a ser un error. Un error es no hacerlo, muchas veces la gente no alcanza a ver la oportunidad que tiene hoy el mercado con todos los beneficios asociados a la entrega inmediata. Todos deberían poder construir patrimonio, porque eso da tranquilidad”, concluye la experta.
