La digitalización está cambiando la forma de comercializar proyectos habitacionales. Nuevas plataformas permiten a las inmobiliarias ampliar sus canales de venta a través de corredores de propiedades, al mismo tiempo que integran en un solo sistema la gestión del inventario, las cotizaciones, las comisiones y el seguimiento de las ventas.
Tradicionalmente, la venta de viviendas nuevas dependía principalmente de los equipos comerciales de cada empresa y de los compradores que llegaban directamente a sus salas de venta o canales propios. Hoy, la tecnología está abriendo un nuevo modelo que amplía significativamente ese alcance.
Una de las empresas que está impulsando este cambio es JetStock, una plataforma tecnológica desarrollada por JetBrokers, que permite a las inmobiliarias vender sus proyectos a través de una red de cerca de 2.000 corredores de propiedades y 180 empresas de corretaje. En lugar de depender únicamente de sus equipos internos, las empresas pueden ampliar considerablemente el alcance de sus proyectos, sin aumentar su fuerza de ventas.
Esta innovación responde a que el corretaje inmobiliario es un mercado altamente atomizado. Según diversas cifras de la industria, en Chile existen más de 7.000 corredores de propiedades activos y más de 30.000 entidades registradas bajo el giro de corretaje. En ese escenario, una plataforma capaz de conectar a miles de corredores en una misma red permite a las inmobiliarias acceder a un canal comercial de una escala que hasta ahora era difícil de alcanzar.
A diferencia de un portal inmobiliario, cuyo objetivo es exhibir propiedades para captar compradores, JetStock funciona como una infraestructura tecnológica que gestiona toda la operación comercial. La plataforma permite que las inmobiliarias administren desde un solo lugar el inventario, las cotizaciones, las comisiones, la relación con los corredores y el avance de cada venta hasta la firma de la escritura, evitando procesos manuales.
“El problema no es que a las inmobiliarias les falte tecnología, es que les falta canal. Si vendes solo con tu equipo interno, llegas nada más a la gente que ya te estaba buscando y el resto del mercado, que es la mayoría, simplemente no existe para ti. Nosotros conectamos ese stock a una red de más de dos mil corredores que ya está activa todos los días, sin que la inmobiliaria tenga que sumar una sola persona a su nómina”, afirma Tracy Dunstan, gerente comercial de JetBrokers.
Lejos de reemplazar el trabajo de los corredores de propiedades, este modelo busca fortalecer su participación en la comercialización de proyectos inmobiliarios. La tecnología permite que inmobiliarias y corredores trabajen sobre la misma información, con acceso actualizado al inventario, las condiciones comerciales y el estado de cada operación, facilitando una colaboración más eficiente entre ambas partes.
Otro de los atributos de la plataforma es que no obliga a las inmobiliarias a reemplazar los sistemas que ya utilizan. JetStock se integra mediante API a sus plataformas de gestión, manteniendo el stock actualizado en tiempo real y evitando la doble carga de información, lo que permite que corredores e inmobiliarias trabajen siempre sobre los mismos datos.
El proceso que hoy muchas inmobiliarias hacen a mano, por planilla y WhatsApp, entrando y saliendo de mensajes para saber en qué etapa va cada venta, en JetStock corre solo, con cronómetro por venta y alertas automáticas cuando algo se atasca.
“Un portal es una vitrina. Subes fotos, esperas clics, y ahí termina tu relación con la tecnología. Nosotros somos lo que corre por debajo de toda la operación, desde que subes el proyecto hasta que se firma la escritura. JetStock ofrece trece herramientas distintas conviviendo en un solo lugar”, explica Dunstan.
