Según la VIII Encuesta de Microemprendimiento del INE, un 49,4% comenzó su negocio por necesidad. Sin embargo, una vez que logran emprender, conseguir clientes, mantener ventas constantes y construir redes comerciales se convierten en algunos de los principales desafíos para sostener sus negocios.
En medio de un complejo escenario laboral, marcado por el aumento del desempleo y las dificultades para acceder a un trabajo formal, emprender se ha transformado en una alternativa para miles de chilenos que buscan generar sus propios ingresos. Sin embargo, comenzar un negocio no significa asegurar su continuidad, especialmente cuando uno de los principales desafíos es encontrar clientes y generar ventas que permitan mantenerlo en el tiempo.
Según las cifras del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), la tasa de desocupación alcanzó un 9,6% durante el trimestre junio-agosto de 2026, registrando un aumento de un punto porcentual en doce meses. Por otra parte, la VIII Encuesta de Microemprendimiento del INE revela que en Chile existen cerca de dos millones de personas microemprendedoras, de las cuales un 49,4% inició su negocio por necesidad. El estudio también muestra que la mitad de quienes emprenden obtienen ganancias mensuales iguales o inferiores a $400.000, monto que se encuentra por debajo del sueldo mínimo.
Si bien la falta de empleo puede impulsar la decisión de emprender, una vez que el negocio comienza a funcionar aparecen nuevas dificultades. ¿Cómo llegar a personas que no conocen el producto o servicio? ¿Cómo acceder a potenciales clientes fuera del círculo cercano? Estas son algunas de las barreras que enfrentan quienes deben asumir distintas responsabilidades dentro de sus negocios, muchas veces sin contar con experiencia comercial previa.
«Cuando una persona pierde su trabajo y decide emprender, generalmente necesita comenzar a generar ingresos lo antes posible. Pero una cosa es saber hacer algo y otra muy distinta es saber venderlo. Muchas veces tienen un buen producto o servicio, pero no cuentan con contactos, no saben cómo llegar a nuevos clientes o dependen de sus conocidos para vender. Y cuando esos contactos se agotan, empiezan las dificultades», señala Rodrigo Gutiérrez, fundador de Club de Negocios 7×7.
Frente a este escenario, la generación de redes comerciales comienza a adquirir mayor relevancia. Sin embargo, construir una red de contactos no consiste sólo en conocer personas o intercambiar información. El networking presencial requiere mantener relaciones en el tiempo, participar en reuniones periódicas y generar encuentros cara a cara que permitan presentar los negocios, identificar necesidades y construir la confianza necesaria para concretar futuras oportunidades comerciales.
En esa línea, existen modelos como Club de Negocios 7×7, que promueven encuentros periódicos entre emprendedores y empresarios de distintos rubros, con el objetivo de facilitar el intercambio de experiencias, la generación de contactos y el desarrollo de relaciones comerciales. A través de estas instancias, los participantes pueden presentar sus productos y servicios, conocer potenciales clientes y establecer vínculos que les permitan acceder a nuevas oportunidades de negocio fuera de sus redes habituales.
«El networking no puede depender de la suerte, de tener amigos con contactos o de conocer a la persona indicada. Tiene que ser parte de la estrategia comercial de cualquier emprendimiento. Así como un emprendedor dedica tiempo a administrar sus finanzas o mejorar su producto, también debe destinar tiempo a reunirse con otros empresarios, dar a conocer su negocio y construir relaciones de confianza. Los contactos no se construyen en una sola reunión, sino a través de relaciones permanentes que pueden transformarse en nuevas oportunidades comerciales», agrega Gutiérrez.
