Empresas vitivinícolas de la región avanzan en la diversificación de destinos y la generación de nuevos negocios mediante una estrategia que combina promoción internacional, inteligencia comercial y acompañamiento en mercados alrededor del mundo.
En un escenario internacional desafiante, con bajas sostenidas en el consumo mundial de vino y una importante competencia, las viñas boutique de la Región de Valparaíso están encontrando nuevas oportunidades para posicionar una oferta con identidad, calidad y producción limitada.
El trabajo de Viñas Villard Fine Wines, Casa Marín, El Rosal y Las Cinco Hermanas en conjunto con ProChile Valparaíso está reportando buenos resultados. La estrategia comercial desarrollada ha sido decisiva para acercar a estas empresas a importadores, distribuidores y compradores especializados. Ferias internacionales, misiones comerciales, ruedas de negocios, programas de formación y la coordinación con las oficinas comerciales de ProChile en el exterior han permitido convertir contactos en operaciones concretas y abrir rutas de crecimiento sostenibles.
Entre los resultados recientes destaca Villard Fine Wines, que tras participar en la gira Vinexpo Singapur 2025, organizada por ProChile, concretó una exportación por US $ 6.319.- a un cliente de Malasia y proyecta un segundo envío, a ello se suma un trabajo de promoción en Tailandia donde se ven buenas alternativas de negocio.
Casa Marín inició exportaciones a México a partir de su participación en el Primer Encuentro Internacional Vitivinícola de la Región de Valparaíso, con un envío por US$ 5.600.- A su vez, Las Cinco Hermanas ingresó al mercado de Canadá gracias al trabajo coordinado con la Oficina Comercial de ProChile en Toronto y el programa Exporta Más. Viña El Rosal, en tanto, consolidó una segunda exportación a Venezuela por US $ 14.640.-.
Desde ProChile Valparaíso, la labor regional considera acompañar a las empresas desde la preparación exportadora hasta la vinculación con potenciales socios comerciales, articulando capacidades locales con la red internacional de la institución y dando continuidad a las oportunidades hasta que puedan traducirse en negocios.
Ivo Sandoval, director regional de ProChile Valparaíso, afirmó: “Estos resultados reflejan el potencial de las viñas boutique de nuestra región y el valor de un acompañamiento sostenido. Nuestro trabajo es conectar una oferta con identidad territorial y alta calidad con oportunidades comerciales concretas, aprovechando la red de más de 50 oficinas comerciales de ProChile en el mundo. La internacionalización requiere preparación, perseverancia y conocimiento de cada mercado; hoy trabajamos por generar nuevas oportunidades para los vinos de Valparaíso y queremos que más empresas regionales recorran su camino a la internacionalización con las mejores herramientas”.
Jean-Charles Villard, gerente general y enólogo de Villard Fine Wines, explicó que la vocación exportadora de la viña se ha construido paso a paso y el trabajo junto a ProChile ha sido fundamental. “Al ser una viña familiar y boutique, nuestro crecimiento internacional se ha basado en relaciones de largo plazo con importadores, distribuidores, restaurantes y clientes especializados. El apoyo de ProChile, mediante ferias, misiones comerciales, ruedas de negocios y actividades de promoción, nos ha permitido acceder a nuevos mercados y mantener una presencia constante frente a compradores internacionales”.
Villard agregó que hoy cerca del 70% de su producción se destina a exportación y que la estrategia de la empresa no busca un crecimiento masivo, sino “encontrar los socios adecuados para cada mercado y construir relaciones sostenibles en el tiempo, manteniendo nuestra identidad, la calidad de nuestros vinos y la cercanía con importadores y consumidores”.
Para Valentina Marchant, gerente de ventas internacionales de Viña Las Cinco Hermanas, el acompañamiento recibido para llegar a nuevos mercados ha sido especialmente relevante para una empresa de menor escala. “ProChile nos abrió ventanas a otros mercados a través de sus oficinas comerciales, concursos y oportunidades de formación. Gracias a esta relación hemos adquirido conocimiento y contactos, abriendo caminos y nuevos negocios”. Asimismo, Marchant destacó, además, el valor de comunicar el origen del proyecto: “Al ser una viña boutique familiar, hemos enfatizado nuestro sello desde la historia y la exclusividad. ProChile ha reforzado ese relato en los distintos acercamientos, ayudándonos a llegar con algo más que un producto: con una historia que contar”.
Rodrigo Lewinsohn, gerente comercial de Viña El Rosal, valoró la capacidad de la red de ProChile para detectar oportunidades concretas. “Actualmente nos hemos convertido en uno de los principales proveedores de vino a granel para el mercado venezolano. El apoyo de ProChile, tanto desde Chile como con su contraparte en Venezuela, ha sido muy importante para identificar oportunidades. No se trata solamente de abrir puertas, sino también de contar con información de mercado, contactos y apoyo para construir una oferta adecuada”.
Por su parte, Jamie Verbraak, representante de Casa Marín, subrayó que “ProChile es un gran aliado para las empresas más pequeñas, porque facilita la promoción, el acceso a importadores y las agendas de reuniones. Sus concursos de promoción ayudan a financiar acciones en mercados exigentes y su red de equipos profesionales abre acceso a distintos destinos. Acabamos de exportar a México después de un proceso de tres años y estamos muy entusiasmados con el desarrollo de este nuevo mercado”.
Durante el primer semestre de 2026, las exportaciones de vino embotellado a nivel nacional alcanzaron US $ 573 millones. Los envíos fueron realizados por 287 empresas y llegaron a 125 mercados. Entre los principales destinos destacó Brasil, con US $ 101 millones (+14,2%); seguido de Canadá, con US$ 38 millones (+7,2%), mientras que México recibió exportaciones por US $ 24 millones (+0,6%).
La experiencia de estas viñas muestra que, incluso en una coyuntura desafiante, existe espacio para propuestas diferenciadas y flexibles. La combinación de vinos de clima frío, producciones limitadas, historias familiares, capacidad de adaptación y apoyo especializado, como el que entrega ProChile está permitiendo que la Región de Valparaíso amplíe su presencia en mercados como México, Canadá, Malasia, Venezuela y Tailandia.
