Con una nueva edición de COCHA Hits en marcha, entre el 20 y el 26 de abril, la anticipación se posiciona como la principal tendencia del viajero local, con compras que ya proyectan viajes a tres meses, invierno 2026 e incluso al verano del próximo año.
En un escenario donde el precio dejó de ser el único factor decisivo, los chilenos están cambiando la forma en que planifican sus viajes. Hoy, la anticipación se instala como el principal motor de decisión, permitiendo acceder a mejores tarifas, mayor disponibilidad y experiencias más completas.
Actualmente, las compras para destinos internacionales se están realizando con una anticipación promedio de al menos tres meses, mientras que de forma incipiente, ya se observan viajeros asegurando sus vacaciones para 2027, consolidando un cambio estructural en la forma de organizar los viajes.
“Hoy vemos un viajero mucho más estratégico, que no solo está organizando su próximo viaje, sino incluso lo que le siguen. La anticipación permite acceder a mejores precios, más opciones y a una experiencia más eficiente en todo el proceso”, explica Daiana Mediña, Head de Branding & PR de COCHA.
Este cambio responde a un viajero más informado, que compara alternativas, evalúa beneficios y prioriza el valor total del viaje por sobre el precio inmediato. En ese proceso, la optimización del presupuesto, la preferencia por paquetes completos y la planificación anticipada se consolidan como los principales criterios de decisión, en un contexto donde viajar pasó a ser una prioridad dentro del gasto anual.
De cara al invierno 2026, la demanda se organiza en tres grandes polos: El Caribe continúa liderando con destinos como Punta Cana, Cancún, Aruba, Curazao, Jamaica, Riviera Maya y Playa del Carmen, impulsados por su formato todo incluido y su relación precio-calidad. Brasil se posiciona como una alternativa relevante con Río de Janeiro y Florianópolis, principalmente por cercanía y condiciones climáticas favorables; mientras que Europa crece con fuerza con foco en España, Italia y circuitos que permiten recorrer múltiples destinos en un solo viaje.
En paralelo, la temporada baja ha ganado protagonismo como una oportunidad estratégica. Hoy existe mayor disposición a flexibilizar fechas para acceder a mejores precios, menor congestión y una experiencia más personalizada. Europa y el Caribe destacan especialmente en este escenario, mientras que Sudamérica, con destinos como Río de Janeiro, Buenos Aires y Florianópolis, se consolida como una alternativa flexible para viajes más cortos.
En este nuevo contexto, los paquetes turísticos han reforzado su posicionamiento como la opción más eficiente. No solo permiten acceder a mejores precios al consolidar servicios, sino que también simplifican la experiencia al integrar vuelos, alojamiento y traslados en una sola compra, ofreciendo respaldo ante imprevistos y beneficios adicionales que no siempre están disponibles por separado.
A esto se suma una evolución en las preferencias de viaje. Si bien el descanso sigue siendo relevante, crecen las experiencias culturales, los viajes combinados y los circuitos organizados. Incluso el concepto de lujo cambia, enfocándose más en la eficiencia, la comodidad y la calidad de la experiencia. En esa misma línea, comienzan a posicionarse destinos de larga distancia hacia 2027, con Asia, incluyendo ciudades como Tokio, Osaka y Seúl, y destinos culturales como Estambul, reflejando una búsqueda por experiencias más profundas y diferenciadas.
En línea con esta tendencia, la campaña incorpora beneficios concretos en vuelos, paquetes, hoteles y cruceros, ordenados de mayor a menor impacto:
$80.000 de descuento en paquetes internacionales (Latam Airlines) sobre
$800.000.
$120.000 de descuento en paquetes (Latam Aruba) sobre $1.500.000.
$100.000 de descuento en paquetes en Colombia (Decameron) sobre
$1.000.000.
$200.000 de descuento en paquetes (Blue Diamond) sobre $2.000.000.
$150.000 de descuento en paquetes (Meliá e Iberostar) sobre $1.500.000.
$120.000 de descuento en paquetes (RIU, Hard Rock, Princess, Bahía Príncipe, Sirenis, Oasis Cancún) sobre $1.200.000.
15% de descuento en circuitos internacionales seleccionados (Exótica).
Hasta 50% de descuento en cruceros por el Caribe y Europa (NCL), con wifi gratis y 3° y 4° pasajero pagando solo impuestos.
Hasta 35% de descuento en cruceros (Princess) en rutas por el Báltico, Islas Británicas y Sudamérica.
Este tipo de campañas está siendo aprovechado por perfiles diversos, desde familias que planifican con mayor anticipación para optimizar su presupuesto, hasta parejas, grupos y viajeros frecuentes que buscan experiencias más completas. También se observa un crecimiento en personas que antes no accedían a destinos internacionales y que hoy, gracias a estas condiciones, logran incorporarlos dentro de sus opciones de viaje.
El cambio de fondo es claro: el viajero chileno dejó de reaccionar y comenzó a planificar. Una transformación que no solo impacta el precio, sino también la calidad del viaje y la forma en que se construyen las experiencias.
Para más información ingresa a www.cocha.com [2], solicita atención especializada en las tiendas COCHA a lo largo del país, o a través de la asistencia telefónica.
