El emprendimiento nació a partir de la experiencia de más de 20 años de Marlene Saavedra en comercio exterior, quien identificó una oportunidad para conectar los excedentes de las marcas nacionales con compradores mayoristas en otros países. La iniciativa fue uno de los nueve proyectos seleccionados por WOM Empresas para contar con un stand en EtMday.
En Chile, las liquidaciones, los outlets y las campañas de descuentos se han convertido en una de las principales alternativas para que las marcas de retail puedan dar salida a sus productos excedentes. Sin embargo, detrás de estas estrategias existe un problema menos visible. El sobrestock inmoviliza capital, ocupa espacio de almacenamiento y puede afectar el posicionamiento comercial de las empresas cuando sus clientes comienzan a esperar las temporadas de descuentos para comprar.
Fue precisamente esa problemática la que llamó la atención de Marlene Saavedra, quien, después de más de 20 años trabajando en comercio exterior e importaciones, encontró una oportunidad para abordar el destino de estos inventarios desde otra perspectiva.
A lo largo de su trayectoria, Saavedra estableció contactos comerciales en distintos países y comenzó a identificar una situación que se repetía, mientras en Chile algunas marcas recurrían a grandes descuentos para vender sus excedentes, en otros mercados existía interés por adquirir esos mismos productos. La diferencia de precios, favorecida en parte por los tratados de libre comercio y las condiciones de importación, también abría posibilidades para conectar ambas realidades.
“Ahí entendí que el problema nunca fue el producto, sino que no estaba llegando al lugar correcto. Mis contactos en el extranjero constantemente me preguntaban qué había de nuevo en marcas y no lograban entender por qué en Chile liquidábamos tanto vestuario y calzado que ellos estaban buscando”, explica Saavedra.
KLYPART: una plataforma para conectar marcas chilenas con compradores internacionales
De esa observación nació KLYPART, una plataforma mayorista que conecta el sobrestock de marcas de vestuario y calzado con compradores en mercados internacionales, mediante una red de representantes en el extranjero. Su modelo busca que las empresas puedan comercializar sus excedentes de manera ordenada y confidencial, recuperando capital y liberando espacio en sus bodegas sin recurrir necesariamente a liquidaciones que puedan afectar su imagen y sus precios en el mercado local.
La propuesta también apunta a abrir oportunidades de internacionalización para empresas chilenas que todavía no tienen presencia fuera del país. A través de la conexión con distribuidores y compradores mayoristas, pueden explorar nuevos destinos comerciales de manera gradual y con menor exposición al riesgo.
El proyecto incorpora, además, una dimensión relacionada con el impacto ambiental de la industria de la moda. Una parte del vestuario que no logra comercializarse termina en remates, es desechado o llega a vertederos, pese a encontrarse en perfectas condiciones. Frente a ese escenario, KLYPART plantea la posibilidad de extender la vida comercial de estos productos mediante nuevos canales de distribución.
“Creemos que ya es hora de dejar de liquidar el vestuario y empezar a darle el valor que tiene. Una prenda en perfecto estado merece un nuevo cliente, no un remate”, sostiene Saavedra.
KLYPART será parte de EtMday tras ganar convocatoria de WOM Empresas
En medio de su desarrollo, KLYPART fue uno de los nueve emprendimientos seleccionados en el concurso impulsado por WOM Empresas para participar en EtMday, encuentro que reúne a emprendedores, empresas, inversionistas y distintos actores del ecosistema de innovación. Gracias a esta selección, el proyecto contará con un stand en la Zona Amarilla, desde donde podrá presentar su modelo de negocio y generar nuevas conexiones comerciales.
Para Marlene Saavedra, esta oportunidad representa un impulso importante para dar a conocer la iniciativa y ampliar su red de contactos. “Sabíamos que EtMday era una tremenda oportunidad para nosotros, así que cuando apareció el concurso de WOM Empresas no dudamos en postular. Haber sido seleccionados por WOM, con una ubicación tan buena y un stand, nos dejó mucho más contentos que si hubiéramos postulado directamente a la feria. Sentimos que los nueve seleccionados seremos un grupo privilegiado dentro de EtMday. Nos estamos preparando con reuniones agendadas y para recibir a quienes pasen por la Zona Amarilla”, comenta.
La participación en EtMday será una instancia para acercar la propuesta de KLYPART a potenciales aliados y compradores, además de dar visibilidad a una problemática que afecta a distintas empresas del rubro: cómo encontrar nuevos destinos para productos que todavía tienen valor comercial.
