La iniciativa de capacitación de ProChile y el Centro Regional de Estudios en Alimentos Saludables (CREAS) busca apoyar a empresas regionales para que puedan diseñar sus planes de negocios internacionales mediante un proceso de acompañamiento especializado y trabajo colaborativo.
Con el propósito de fortalecer la competitividad internacional de las empresas del sector de alimentos de la Región de Valparaíso, ProChile y CREAS, dieron inicio al Programa Coaching Exportador 2026, una iniciativa que busca acompañar a empresas con potencial exportador en el diseño y fortalecimiento de sus estrategias de internacionalización.
El programa está dirigido a empresas del sector que cuenten con un modelo de negocio validado en el mercado nacional y con potencial para proyectar su crecimiento hacia mercados internacionales. El proceso de formación y mentoría especializada está orientado a que las empresas participantes desarrollen o perfeccionen su Plan de Negocios Internacional, herramienta que resulta clave para abordar de manera estratégica los desafíos comerciales en mercados externos.
“Cuando una empresa decide internacionalizarse, no siempre cuenta con las herramientas correctas, entonces nosotros queremos aportar a ese proceso porque sabemos que además de información, la oferta debe contar con una propuesta de valor competitiva para el mundo. En este coaching exportador entregaremos conocimiento basado en evidencia. Desde ProChile buscamos fortalecer las capacidades exportadoras y generar visiones estratégicas que les permitan a las empresas un desarrollo sostenible en los nuevos mercados donde apuesten a llegar con sus productos”, señala Ivo Sandoval, Director Regional de ProChile Valparaíso.
Por su parte Caroline León, Jefa de Gestión de Proyectos de CREAS señala que: “Desde la mirada de CREAS, el coaching exportador gestionado por ProChile es una instancia formativa en ejecución que nos permite articular las capacidades técnicas que ofrece nuestro Centro de innovación alimentaria con capacidades comerciales que forman parte integral del quehacer de los emprendedores alimentarios para salir al mercado, y que es el fin último de cualquier negocio. De este modo, el Coaching Exportador se transforma en un espacio que transferirá herramientas y conocimiento básico sobre aspectos de exportación e internacionalización, fortaleciendo aún más el ecosistema alimentario de la Región de Valparaíso, como una acción que busca promover su fomento productivo y comercial”.
La metodología considera un trabajo práctico y colaborativo, guiado por un coach, quien acompañará a las empresas en el diagnóstico de sus capacidades exportadoras, la identificación de brechas, la definición de su oferta exportable y la construcción de una estrategia comercial adaptada a las exigencias de los mercados internacionales.
Durante seis jornadas de trabajo, las empresas abordarán materias como inteligencia de mercados, análisis de oportunidades comerciales, adaptación de la oferta exportable, determinación de precios de exportación, negociación internacional, logística, control de gestión y seguimiento de resultados. Asimismo, recibirán orientación sobre herramientas de facilitación del comercio exterior, propiedad intelectual, promoción internacional y gestión de negocios globales.
Como cierre del proceso, las empresas presentarán sus Planes de Negocios Internacional ante un panel evaluador integrado por representantes de ProChile, CREAS y especialistas invitados, quienes entregarán recomendaciones para potenciar la implementación de cada proyecto.
