● Venderle al Estado representa una oportunidad de crecimiento para miles de empresas, pero también implica enfrentar plazos de pago y procesos administrativos que impactan su flujo de caja. En ese contexto, CFC Capital desarrolló una nueva línea de factoring enfocada en este segmento.
El mercado público se ha consolidado como uno de los principales espacios de desarrollo para pymes en Chile. A través de licitaciones y convenios, miles de empresas logran acceder a contratos con organismos estatales, abriendo oportunidades de crecimiento y estabilidad comercial.
Sin embargo, ese mismo mercado presenta desafíos que no siempre son visibles en una primera lectura. Uno de los principales es la gestión financiera: pese a contar con contratos adjudicados y facturación en curso, muchas empresas deben esperar varias semanas para recibir los pagos comprometidos.
Este desfase entre la prestación del servicio y el pago efectivo obliga a las empresas a financiar su operación durante ese periodo, afectando especialmente a pymes que no cuentan con espaldas financieras suficientes para sostener ese ciclo.
En este escenario, CFC Capital desarrolló PubliFact, una solución de factoring orientada a proveedores del Estado, que busca adaptarse a las condiciones propias del sistema de compras públicas y facilitar el acceso a liquidez en momentos clave.
“El mercado público es una gran oportunidad, pero también exige capacidad de sostener la operación en el tiempo. Muchas empresas tienen contratos vigentes, pero el desafío está en cómo financiar ese periodo entre la entrega del servicio y el pago”, explica Francisco Goycoolea, Gerente Comercial de CFC Capital.
A diferencia de otros segmentos, las operaciones con el Estado implican procesos administrativos específicos, plataformas como ChileCompra y validaciones que pueden extender los tiempos y complejizar la gestión financiera, especialmente para empresas que recién comienzan a participar en este mercado.
En ese contexto, el factoring especializado permite anticipar el pago de facturas y ordenar el flujo de caja, incorporando además un entendimiento de los procesos propios del sector público.
“No se trata solo de adelantar pagos, sino de entender cómo funciona este ecosistema. Cuando el financiamiento se adapta a esa lógica, permite que las empresas no solo accedan a contratos, sino que también puedan sostenerlos en el tiempo”, agrega Goycoolea.
A medida que más pymes se integran al mercado público, contar con herramientas financieras acordes a su realidad se vuelve un factor clave para su continuidad operacional, transformando el acceso a liquidez en una condición habilitante para su crecimiento.
