Estar registrado en Mercado Público no es lo mismo que estar acreditado: una empresa puede figurar como «Inhábil» si su documentación está vencida o tiene deudas con el SII. 8 de cada 10 proveedores que participaron en Mercado Público durante 2025 fueron Empresas de Menor Tamaño (EMT), según ChileCompra.
La sola inscripción de una pyme en el Mercado Público no significa que esa empresa esté habilitada para vender al Estado. Una empresa puede tener usuario hace años, haber pagado su membresía y aun así figurar como «Inhábil» —el estado que impide enviar ofertas— por tener documentación vencida o deudas con el SII, la TGR o de tipo previsional. Y desde la modernización de la Ley de Compras Públicas (Ley 21.634), inscribirse en el Registro de Proveedores es obligatorio para contratar con el Estado.
El incentivo para resolverlo bien es alto. Vender al Estado significa contratos formales y acceso a un mercado que mueve miles de millones de dólares al año a través de ChileCompra. No es un canal libre de desafíos, los plazos de pago del sector público pueden tensionar el flujo de caja de una pyme, pero gestionando bien ese punto, se convierte en una oportunidad importante para el crecimiento de la empresa. Y ese espacio es, sobre todo, de las empresas pequeñas: 8 de cada 10 proveedores que participaron en el sistema durante 2025 fueron Empresas de Menor Tamaño.
Según el «Informe de Transacciones del Funcionamiento del Sistema de Compras Públicas Año 2025» de ChileCompra, de los 100.415 proveedores que participaron ese año, 81.757 fueron EMT. Esa categoría —que incluye micro, pequeña y mediana empresa— recibió el 63,8% de las órdenes de compra y transó US$7.841 millones, un 35,7% de los montos totales del sistema.
Para participar, cada empresa debe completar un proceso de acreditación que valide su situación legal, financiera y técnica. Uno de los errores más frecuentes, explican en Maxxa, fintech especialista en liquidez para pymes, es confundir el registro inicial, que es de carácter gratuito, con la acreditación. «Una empresa puede tener usuario hace años y aun así figurar como ‘Inhábil’ por documentación vencida o deudas previsionales o tributarias. Sólo el estado ‘Hábil’ permite enviar ofertas y participar en licitaciones, convenios marco y Compra Ágil», explica Cristian Sauterel, CEO de Maxxa.
Los cinco pasos para lograr el estado «Hábil»
El proceso de acreditación contempla cinco pasos. Primero, el registro con Clave Única (personas naturales) o Clave Tributaria del SII (empresas). Luego, completar el perfil de proveedor en la ficha electrónica del Registro de Proveedores.
El tercer paso es el pago de la tarifa de acreditación a ChileProveedores, mediante una membresía semestral o anual a través de la Tesorería General de la República (TGR). Su costo varía según el tamaño de la empresa: las microempresas (0 a 2.400 UF de ingresos anuales) acceden al costo más bajo; las pequeñas y medianas (hasta 100.000 UF) pagan una tarifa intermedia; y las grandes empresas asumen el costo máximo.
Después viene la validación de antecedentes, un cruce automático de datos con el Servicio de Impuestos Internos, la TGR y la Dirección del Trabajo que tarda entre 3 a 10 días hábiles. Y finalmente, la quinta etapa si todo está correcto es obtener el estado «Hábil», que habilita a la empresa para ofertar en el portal Mercado Público.
«Con 8 de cada 10 participantes del sistema siendo micro, pequeña y mediana empresa, la competencia por cada licitación también aumenta. La diferencia entre ganar o quedar fuera ya no pasa solo por el precio o la propuesta técnica, sino por la capacidad de la empresa de resolver a tiempo un trámite tan básico como su acreditación”, agrega el ejecutivo.
El desafío de las garantías
La modernización de la Ley de Compras Públicas (Ley 21.634) simplificó varios de estos procesos y otorgó privilegios a las empresas de menor tamaño, como tarifas diferenciadas y un primer llamado exclusivo en Compra Ágil. Sin embargo, estar acreditado es solo el primer paso. En licitaciones de mayor envergadura, por ejemplo, el Estado exige además garantías de seriedad de la oferta o de fiel cumplimiento, donde muchas pymes se estancan por falta de liquidez o por las condiciones de la banca tradicional.
Ya acreditada, la forma en que una pyme configura su participación también incide en sus resultados. Es importante que las empresas seleccionen bien los rubros de su ficha, monitoreen a diario la plataforma de Compra Ágil, dentro del portal de MercadoPúblico, y mantengan actualizados sus datos de contacto para así evitar perder oportunidades.
«Vender al Estado dejó de ser un nicho para convertirse en una vía real de crecimiento para las pymes chilenas. Nuestro rol en Maxxa es que ese camino no se frene por trámites o por falta de liquidez, sino que las empresas puedan concentrarse en lo que realmente compite: la calidad y oportunidad de su oferta», concluye Sauterel.
