- La combinación de una menor capacidad para generar ingresos, mayores gastos operacionales y compromisos acumulados puede tensionar especialmente el flujo de caja durante los últimos meses del año. Expertos entregan recomendaciones para que las pequeñas y medianas empresas enfrenten este periodo sin comprometer su operación ni comenzar 2027 arrastrando problemas financieros.
Comenzó la entrada a una de las etapas más relevantes para las pequeñas y medianas empresas: la recta final del año. Son meses en que coinciden el desafío de cumplir las metas comerciales, responder a obligaciones financieras, pagar proveedores y trabajadores y, al mismo tiempo, enfrentar mayores costos operacionales.
En este escenario, uno de los principales riesgos está en la liquidez. Una caída o desaceleración de las ventas puede generar rápidamente un descalce entre los ingresos disponibles y las obligaciones que deben cubrirse, especialmente cuando las empresas cuentan con poco margen financiero para absorber imprevistos.
“El último trimestre requiere mucha más planificación que reacción. Una pyme puede tener ventas e incluso buenos resultados en el papel, pero igualmente enfrentar dificultades si los ingresos llegan después de que debe pagar remuneraciones, proveedores, impuestos u otras obligaciones. Por eso, en estos meses el flujo de caja pasa a ser probablemente el indicador más importante que hay que mirar”, explica Francisco Goycoolea, gerente comercial de CFC Capital.
A esto se suma la presión de los costos, esto a partir de que cuando los gastos operacionales aumentan y existe menor espacio para traspasar esas alzas a los precios finales, los márgenes se estrechan. En algunos casos, esto lleva a postergar pagos, utilizar recursos personales de los dueños o recurrir a financiamiento sin una planificación previa.
Desde CFC Capital recomiendan comenzar por elaborar una proyección realista del flujo de caja hasta diciembre, identificando con anticipación las semanas o meses donde podrían producirse déficits. También es clave acelerar la cobranza de facturas pendientes, revisar inventarios y gastos que puedan postergarse y priorizar aquellas obligaciones esenciales para mantener funcionando el negocio.
Otro punto relevante es anticipar las necesidades de financiamiento. En ese sentido, esperar hasta que la caja esté completamente tensionada reduce las alternativas disponibles y puede llevar a tomar decisiones más costosas.
“Financiarse no necesariamente es una señal de que una empresa está en problemas. Cuando existe planificación, puede ser una herramienta para administrar mejor los ciclos del negocio. Lo importante es entender para qué se necesitan esos recursos, cuánto tiempo tomará recuperarlos y que las condiciones de pago sean coherentes con los flujos futuros de la empresa”, agrega Goycoolea.
Finalmente, el ejecutivo recomienda evitar mirar diciembre como una fecha aislada. Las decisiones tomadas durante este trimestre determinarán en buena medida cómo comenzará la empresa el próximo año. “El objetivo no debiera ser solamente cerrar 2026, sino hacerlo con una estructura financiera que permita enfrentar enero y los primeros meses de 2027 con suficiente liquidez y capacidad para seguir operando y creciendo”, concluye.
